上下同欲者胜 SEI签订裕龙岛炼化一体化项目大单

2020年4月20日，中石化工程建设有限公司持续跟进的重点项目——裕龙岛炼化一体化项目合同签署完成，公司将为业主提供包括可研、总体、设计直至开车服务的项目全生命周期服务。该项目是真正意义上的炼化一体化全厂性旗舰级项目，规模大，装置全，该订单的签署，对公司开拓炼化一体化项目、扩大市场占有率具有重大意义。

上下同欲者胜，同舟共济者赢。裕龙岛炼化一体化项目合同的签署凝聚了公司集体的智慧和心血。合同谈判期间，公司领导孙丽丽、李浩几次与南山董事长、执行董事、总经理等进行沟通，市场部和公司各部门通力合作、连续奋战，最终SEI几乎承担了全部项目的设计、咨询及服务工作。

2020年2月12日，山东省发布《关于下达2020年省重大项目名单的通知》，裕龙岛炼化一体化项目（一期）排在第一位。这个承载着地炼行业转型升级愿景的标志性项目，已成为烟台市乃至山东省2019年推动新旧动能转换的一件大事。该项目拟在山东省龙口市裕龙岛实施4000万吨/年炼油化工一体化项目（整体项目），建设方为南山集团。项目拟分期实施，一期为2000万吨/年炼油化工一体化项目，包括2000万吨/年炼油、200万吨/年芳烃联合装置、2套150万吨/年乙烯在内的50余套装置及配套的公用工程设施。项目投资超过1200亿元，计划在2022年7月实现机械竣工，项目建成后将是山东省最大的炼化项目。

拿到该项目成为SEI近两年工作的重中之重。为此SEI上下一心，群策群力，全力争取该项目的工程设计及相关服务工作。

上下统筹，高效组织

面对如此体量的炼化一体化项目市场部建立有效运行机制，精心组织、分层次抓重点，安排区域经理重点跟踪、精心组织投标报价，在兄弟部门的配合和支持下，公司上下一心，团结协作、克服重重困难，成功完成合同的签署工作。

2019年7月10日，公司参加化工各装置设计投标；

7月16日，市场部领导和区域经理陪同SEG领导向文武去南山集团拜访； 

9月9日，市场部领导与项目经理前往南山集团沟通项目相关事宜；

9月12日，收到竞价函；

9月20日，通宵编制总体标书；

9月22日，公司领导孙丽丽率领市场部相关人员拜访南山集团董事长宋建波，签署项目协议书，锁定了工作范围的大框架，极大推进了项目进展；

9月23日，协议书签署；

9月27日，市场部前往现场沟通；

10月7日，公司领导赴现场沟通；

10月11日，第一次报价；

10月24日，业主南山集团董事长宋建波回访SEI，确定了后续工作的大原则和大方向，为后续合同签署扫清了最大障碍；

10月26日，公司领导赴现场沟通；

10月27日，递交第二次报价单；

10月31日，现场沟通；

12月29日，现场沟通……

2019年9月22日，公司领导孙丽丽拜访南山集团董事长宋建波

10月24日，南山集团董事长宋建波回访SEI

抗疫攻坚，停工不停产

2020年春突如其来的疫情打乱了原有的计划，市场部根据集团公司“一手抓疫情防控、一手抓生产经营”的总体安排，努力实现“重点项目目标不降、任务不变”的要求，吹响“百日攻坚创效”的号角，裕龙岛炼化一体化项目首当其冲。

从春节后第一天开始，市场部主动利用网络、视频会议、电话会议等多种手段与业主沟通，克服重重困难，将疫情的影响降到最低，最大可能维护公司利益。

2月2日，业主反馈修改意见，2月7日，双方达成共识并形成清洁版文本，2月13日，业主突然又发来修改意见稿，推翻了之前已定的若干条款。2月18日，双方进行视频谈判并形成讨论稿，在此基础上，双方于3月11日、12日、16日对分歧项进行再次商谈。

由于工艺装置优化，使若干装置规模发生变化，3月24日，公司派出四位专家组成的技术服务专家组飞抵山东烟台参加业主召开的项目报告会，至3月26日，分别就总流程优化、各装置技术选择、化工下游产业链、公用工程集约优化等进行了讲解和答疑解惑。他们每晚只休息三、四个小时，依靠SEI强大的专业优势和丰富的项目经验给南山集团董事会吃下了“定心丸”，也终于在4月20日完成了该项目合同的签订，为公司“百日攻坚创效”行动带了好头。

攻坚克难，众志成城

项目合同的签署来之不易。项目跟踪期间，市场部主任冯永生对项目全程指导并组织精兵强将充实项目团队。党支部书记张涛亲自带领团队奔赴现场与业主谈判，春节不休息，积极与业主沟通，推动项目进展。区域经理戴飞认真落实领导意图，维护公司最大利益，在家里老人生重病动手术的情况下，勇于担当，克服困难，保质保量完成任务。副主任孙一伦以及刘立松、李斌、张雁、苏航等同志积极配合投标工作，通宵达旦，保证了标书按时完成。

该项目得到了各兄弟部门全力支持，工程咨询部多次不厌其烦修改可研，连续几个昼夜抢出节能报告及时完成上报任务；控制部及时提供人工时测算和项目进度计划；项目执行部及时派出项目经理并全力配合……。

该项目历经前后近30轮的沟通和谈判，在公司领导的带领下，在各兄弟部门的支持和配合下，公司上下勠力同心，成功获得该项目几乎全部的工程设计及咨询服务等工作。 （SEI 市场部）